獨立帶隊建廠賣車、助力品牌份額提升、支援家鄉(xiāng)運輸行業(yè)建設，你很難想象這是三一重卡與一名90后高材生在兩年之內就做到的事情，但事實就是，他實實在在地做到了！

下海經商 支援家鄉(xiāng)
1994年出生的李永發(fā)是一名地道的湖南人，受從事商用車行業(yè)的父親的影響，李永發(fā)從學生時代開始就對商用車以及重工業(yè)有著濃厚的興趣，大學畢業(yè)后他準備投身這個行業(yè)。而世界500強企業(yè)三一集團，是湖南人的驕傲，也是李永發(fā)畢業(yè)后找工作的首選。

2016年他如愿進入三一集團工作，2018年三一重卡橫空出世，斬獲極好的銷量和市場口碑。李永發(fā)感嘆三一重卡產品質量好、性價比高、發(fā)展速度極快，他認為重卡市場是不可錯過的藍海。于是2020年，在三一工作4年后，他毅然辭職，成立郴州成星，成功申請成為三一重卡代理商門店。

剛成立的郴州成星在營銷和服務上遇到諸多問題，如何賣出車？如何做好服務？成了三一重卡和李永發(fā)首要解決的問題。

全力扶持 精準服務
郴州作為湖南省的地級市，與三一重卡總部相距較近，但郴州當地卻缺乏支撐性的運輸工況，這讓李永發(fā)很是頭疼。

三一重卡派出營銷經驗豐富的團隊，根據當地物流集散程度較高，從事運輸行業(yè)的人數多的特點，為郴州成星提供銷售戰(zhàn)略，更好地獲客。

“之前我有1名大客戶要采購10臺江山系列重卡，三一廠家主動到位，接待大客戶到總部考察，參觀生產全過程，安排專業(yè)技術人員和服務人員協助我們到客戶的運輸現場，進行運輸路線、運輸工況調研，給出最優(yōu)產品方案，并通過金融授信500萬，在一周內就快速舉行大客戶交車儀式，實現完美交付。”

有了三一重卡的全方位、定制化的幫助，李永發(fā)和他的郴州成星在2020年實現了179臺的銷售成績，在2021年更是突破兩百大關，沖到了221臺，促進當地三一重卡江山系列銷量逐步提升，并憑借高可靠性、強動力和高性價比等優(yōu)勢，成為了當地的熱銷車型之一。

金融優(yōu)惠 特事特辦
從事代理商工作，李永發(fā)每天都和不同的卡友司機打照面，一千名卡友有一千種不同的購車情況。針對不同的卡友，三一重卡同樣為卡友們提供了定制化的金融方案，為的就是讓卡友們可以解決購車后顧之憂，新車快速投入運營，賺錢養(yǎng)家。

2021年，郴州某大客戶需要批量提車，但由于當時排產的現車數量不夠，李永發(fā)在和區(qū)域經理溝通后，與三一重卡廠商進行深入溝通，并針對大客戶的實際運輸工況以及需求數量，特事特辦，在有限的情況下，提前批次為大客戶提供現車排產，并在2天內就送達到客戶手中。

當遇到首付緊缺的散戶卡友時，三一協調金融公司推出低首付低利息的方案，僅用3-5萬就可以提車，極大地為客戶提供了合理又貼心的金融方案。

“針對大客戶的一些個性化需求，我們會成立專門的工作小組，因為在湖南本地嘛，和三一重卡離得也不算遠，及時高效的溝通，使得我們客戶的需求被極大地滿足，更好地保證客戶利益最大化。”

刻板印象下的90后，是“叛逆”和“偏執(zhí)”的，但在李永發(fā)身上幾乎看不到，他呈現出來的是陽光、帥氣、有擔當、有情懷的90后正面形象。三一重卡選擇了他，幫助他更好地從事代理商的工作，讓“卡車傳遞愛”的信念通過李永發(fā)和郴州成星，帶給這片沃土下的萬千卡友。